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大力推进企业信息化，提升包装工业竞争力

中国包装总裁龚经强在第十二届中国上海国际印刷包装纸业博览会上的讲话（全文）

大力推接线板进企业信息化，提升包装工业竞争力

一、现代企业发展战略与互联应用：

1、回归互联的基本面：技术的实现手段

互联是一种非常重要的新型技术，它受到了企业家、投资者和商界观察家的广泛关注。身处这股大潮之中，许多人以为互联将改变一切，将使得有关企业和竞争的一切传统法则过时。它促使许多企业做出了错误的决策,例如，许多公司运用互联将竞争基础由质量、特色和服务转向了价格，这就使得所在产业的任何公司都难以获利。

问题的关键不在于企业是否要利用互联技术,而在于怎样利用。互联技术为企业建立独特战略定位，提供了更好的机会。在互联大潮中获得成功的企业，都是那些将互联视为传统竞争方式有益补充的企业。因为它们更易实现"鼠标+水泥"的结合。

在考虑经济价值时，许多人曾将技术提供商的成功，作为互联产生经济价值的证据。但实际上是互联的使用最终创造了经济价值。无论使用互联是否盈利，技术提供商都能繁荣一时；在大实验期间，即使卖坏技术的销售商也能获利。但除非使用互联能产生超过其成本的持续性的收入或储蓄，当公司意识到进一步投资在经济意义上是不合理的，那么技术提供商的机会将大大减少。

2、互联对企业获得持续竞争优势的影响

随着许多传统企业对互联技术越来越熟悉，他们正在迅速利用技术武装自己。综合考虑，大多数产业可能会出现这样一种情形：与互联到来而钒电池则面临巨大的本钱压力之前相比，竞争者的数目会增加，竞争会更激烈。

但许多技术进步也给企业提供了提高利润率的机会。例如，随着视频技术的进步和低成本宽带的普及，客户服务代表可以直接通过他们的电脑，同客户交流，销售商也能更好地推行差异化，将客户的关注点从价格移开。然而，总的来说，新型络技术将使得客户实力增强，从而不断降低行业利润率。

如果许多行业的平均利润率都深受互联影响，那么对于单个公司而言，与众不同--即比其他公司盈利性更强，就显得更为重要。而唯一的方法，就是获得一种持续性竞争优势--要么通过低成本运营，要么定价更高，要么双管齐下。有两种方式可取得成本和价格上的优势：一种是更有效的运营--与竞争者做同样的事，但做得更好。高效率运营优势包括多种形式，如更好的技术、质量更高的投入、训练更有素的员工，或者是更有效率的管理结构等等。取得优势的另一途径是战略定位--做与竞争者不同的事，向客户传递一种独特的价值。这就意味着提供一套不相同的特色、服务或物流安排。互联以不同方式影响着运营效率和战略定位，它使得公司更难维持运营方面的优势，但它却为获得和巩固差异化的战略定位，提供了新机遇。

3、谁在(将)获得互联创造的经济利益

对于现存行业或传统公司而言，互联恰恰能使得某一行业竞争优势最重要的资源变得更为重要，并且当所有的公司都利用互联技术时，互联本身也趋于中性化，成为了竞争优势的一种资源。持久的竞争优势，来自于诸如独一无二的产品和强大的个人服务和个人关系之类的传统优势，互联技术通过在更独特化的系统中，将公司所有业务整合在一起，从而增强这些优势。

最终，能将互联和传统竞争优势及竞争方式整合起来的战略，在许多行业将胜出。从需求方面讲，客户需要渠道、配送及与公司打交道方式等方面的选择；从供给方面讲，如果生产和采购使用互联和传统方法相结合的方式，那么其效率会大大提高。

对于传统公司而言，他们在采纳和整合互联方法方面更得心应手，然而仅仅实现简单化的"鼠标+水泥"是不够的，只有当公司利用互联技术来重构传统业务，或当公司发现传统方法与互联新的结合方式时，传统企业才能获得成功。

然而，在互联给企业和消费者带来无限商机的同时，人们也不免会被大量的无效资讯淹没在络海洋中而感到茫然。如何让企业的信息脱颖而出，增加企业知名度和实现企业利益最大化，这就需要借助专业的络营销手段。

中国包装认为，互联络一旦运用于企业发展，其突出的特点之一是它可以“使大企业变小，小企业变大”。在传统的企业生存环境下，企业的知名度往往来自企业自身经济规模的大小，企业的历史等各种因素，客户资源是有限的，而大规模的促销、广告等手段对大多数企业又往往是可望而不可及，相比而言，络营销最为直接、经济，以中国包装行业最大的行业门户―中国包装为例，迄今有超过15万家的包装及相关行业的企、事业注册了会员服务。其服务使用量每天超过90万次，企业通过这种方式进行营销，吸引的眼球远比传统的广告促销方式成本低，效率高。

在国外，利用络平台进行商业推广早已成为大多数企业所习惯的营销方式，大量的企业都在通过络营销，使企业的资讯“脱颖而出”。而在国内，络营销市场还处于起步阶段，刚刚进入络关联式阶段，这是一种通过定义某些概念在特定情景模式下相关性，使品牌和商机能够建立相互关联，相互作用的营销方式，这恰恰体现垂直门户(行业性站)的主动营销方式的重要作用，基于这样的认识，对于中国包装而言，我们首先注重追求自己的差异化战略，实现互联与传统方法的联姻，从单纯聚焦于价格中脱离出来，聚焦于产品选择、产品设计、服务、形象和其他能我们差异化的领域。由此也决定了中国包装在中国包装行业的地位和作用。

二、中国包装在中国包装行业的地位和作用。

一、对中国包装工业现状与前景的认识

当前，国际包装工业正向着高技术、新材料、低成本、高质量、规范化、专业化、信息化、集约化发展。中国加入WTO以后，我国的包装行业发展更快，已从一个分散性的行业发展成为独立完整、门户齐全的现代化产业体系。中国是全球包装单位数量最多的国家。中国包装工业有着无比广阔的发展前景。

1、中国包装工业有广阔的营销市场

中国地大物博，人口众多，历来是世界的包装大国。中国加蛤蜊养殖入世贸组织以后，商品流动量与包装量成几何数字倍增。

在商品经济的今天，人们的衣食住行都离不开包装咖啡行业。包装已作为一个产品，广泛地存在于人类社会之中，和人们的生活朝夕相关。

在当代社会中，人们往往追求时髦，时尚已成为年青一代人的生活习惯，商品更新换代、包装产品也要更新换代。

总之，在人们的现实生活中，无处不包，包装无时不有，包装工业有十分广阔的市场。

2、中国的包装业有巨大的行业潜力

我国国民经济结构战略性的调整，为包装业创造了有利的环境和条件。同时，对发展现代包装业提出了更高更严的要求。现代经济发展需要现代包装业的配套服务。在我国现阶段，包装工业有着巨大的行业潜力。具体表现在：改进包装材料；更新生产设备；提升产业技术水平；加强产品质量；改善生产经营；开发人才资源；扩大企业规模；更新经营该系统还为客户提供完全的工程支持观念；提高整体素质；促进产品结构优化升级，树立良好的产品形象，使我国包装工业再上一个新台阶。

3、中国包装工业有优越的发展条件

世界包装组织首次决定2006年在我国举行“世界包装大会”。为尽快与国际包装业全面接轨。

经世界包装组织、国家经贸委批准：在中国建立“亚洲包装中心”。建设“亚包中心”，专家认为，吸引包装大专院校、科研所和国内外包装企业聚集到“亚包中心”，建立包装工业的综合产业基地和研发基地，搭建包装信息络平台，打破包装工业各自为政，零星分散，产销分离的格局，实现科工贸和产学研一体化的新格局，推进我国包装工业再上一个新台阶。

但是，与发达国家包装行业相比，还存在很大差距，突出表现为下列缺陷：

结构上的小型化。小型化的包装企业，在市场经济的浪潮中，难以开发人才资源、难以优化产品结构、难以提升产业技术水平。小型化企业缺乏实力。

经营理念上的封闭性。封闭性，必然造成企业内部生产经营不善、管理落后、思想陈旧、人才匮乏、信息闭塞、科技开发能力薄弱、产业技术水平不高、生产设备落后、产品档次低下、包装资源回收利用低下等被动局面。最后导致经营理念上的封闭性必然使企业缺乏活力。

营销范围上的区域性。区域性，严重削减和损失了市场产品应有的份额，极大地影响了企业产品的销量，销售不畅，企业必然会陷于困境，难以在市场竞争中生存。其根本原因在于营销范围的区域性，造成包装企业减少效益。

包装行业还存在布局不合理；法规不健全；包装产品检验标准不统一；包装产业与环保要求不相适应等弊端。

总之，我国的包装行业整体素质不高，现代包装基础工业水平、高新科技含量均较低，与发达国家包装企业相比，差距较大。据统计，1998－2000年，我国切粒刀因包装不善，导致我国经济损失每年都在70亿美元以上。

上述弊端不消除，缺陷不改正，中国包装工业难以适应现代包装工业的要求；难以适应向高技术、国际化、规模化、环保化的发展趋势；在国际市场竞争中难以取胜。

有着广阔发展前景的中国包装工业，机遇与挑战并存。如何转变观念、调整战略、改正缺陷、根除弊端、走出误区、重塑自己、把握机遇、迎接挑战、尽快缩小与发达国家包装工业的差距，赶超世界包装领先水准，从包装大国成为包装强国，是中国包装行业所面临的问题，又是急需解决的问题。

二、加强企业信息化建设，促进包装工业发展

要消除我国包装工业现有的弊端，根除包装企业自身的缺陷，使包装企业走出经营误区，当务之急，最好的解决方法就是加快包装企业信息化。

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