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众环高精产品主打两大市场网店货源

发布时间:2023-04-12 13:41:36 来源:黄和机械网

众环:高精产品主打两大市场

4月17日,在南京举办的“第七届中国数控机床展”(CCMT2012)上,呼和浩特众环(集团)有限责任公司(以下简称众环)总工程师张国斌对中国工业报记者表示:“本届展会,从前三天的表现来看,主机展馆属沈阳机床集团及大连机床集团人气旺盛;而功能部件展馆,山特维克可乐满及众环都相当抢眼了。”  发展高精尖产品  呼和浩特众环(集团)有限责任公司在CCMT2012上的展台布置得十分显眼,在“中国数控机床功能部件产业基地”大型展板的映衬下,各种卡盘产品一应俱全、铮亮发光。  为了配合数控机床展,众环此次展出的是以数控机床配套的刀库、数控动力卡盘和油缸产品为主的功能部件产品,其中高档动力卡盘及配套油缸共有23件(包括首次展出的加工中心用机械主轴),为数控车床配套;刀库6台,为加工中心配套。  “近年来众环一直致力于开发特大精专产品”,张国斌总工程师告诉记者:“公司认为,国内用户在战略转型过程中,需要这些产品。高精尖产品,将是国内机床行业的未来发展方向。”  作为国内附件行业的排头兵,众环勇敢地挑起了振兴民族工业的重任。早在2003年,他们就制定了“打造中国机床附件研发、制造基地”的战略发展目标,并提出要实现“新品研发数控化”。生产高精尖产品,为高端客户配套,成为众环的一个经营策略。从2007年开始,众环就尝试性地为宝钢供货。最初,还属于双方试探性合作阶段。宝钢当时已经成立20多年,正好面临企业设备的更新周期。而中国机床行业经过几十年的发展,在技术上逐步具备了为高端客户提供设备的能力。众环的整套夹具系统,不仅质量过关,而且价格仅为欧洲同类产品的三分之一。经过5年的磨合,众环以其优质的产品、满意的服务,成功地成为宝钢的合格供货方。宝钢不仅订购众环的卡具、夹具等产品,还将工装、修复、维护、重新设计等一应事宜均交给众环,并承诺所有相关产品都由众环提供,不再给国内第二家企业了。“虽然这些年宝钢的供货商名单在不断更新,但众环始终以优质的产品和服务,与其形成稳定的供需关系”,张国斌总工程师说起此事,骄傲之情溢于言表。  众环还和高端客户建立长期合作关系。作为中国整机的领头企业,沈阳机床集团多年来均是众环的手动卡盘、数控动力卡盘和油缸等产品的大客户。由于长期合作建立的信任关系,沈机高层对众环承诺:只要是众环能够生产的产品,就用众环的,不用别的企业的。而众环则给予沈机优先供货、优厚价格、快捷服务的保证。去年,众环还和沈机加深了战略合作伙伴关系,共同设立“沈阳众环技术研发中心”。众环派出技术服务人员长期驻守在沈机技术事业部,张国斌总工表示,这样做有两个好处:最先了解沈机的技术新思路,缩短沟通周期;第一时间为沈机解决产品选型、安装调试等产品全生命周期的服务。  独特经销模式  “众环的产品95%以上是通过代理商销售出去的,这种独特销售模式的形成有其历史原因”,张国斌总工程师介绍说。上个世纪90年代,由于企业之间、银企之间的欠款,三角债问题缠绕不清,为了规避风险,众环由此采用代理商制,并一直沿用至今。   今年3月,众环全国联销网络2011年度销售工作会议在广州举行,来自全国46个联销网络单位的75名会议代表参加会议。有8家联销网络单位获得了“2011年度众环产品销售特殊贡献单位”的表彰和奖励,并有武汉上工机械工具有限公司、大连鑫恒众环数控机床附件有限公司等2家企业成为众环新增的联销网络成员。  “我们一直很注重联销网络成员队伍的建设,每年都会召开联销网络成员的年会,并制定规章制度对他们进行约束。众环每年都会按照联销网络成员的销售额、业绩、销售质量、用户反馈等信息,进行优胜劣汰,淘汰一批、吸纳一批,以促进成员队伍的完善和发展”,张国斌总工表示。  和一般的联销网络不同的是,众环的联销网络体系已经成为附件行业的共享资源。行业内的其他企业如山东征宙的平口钳、北附的铣夹头、山东烟台环球机床附件集团有限公司的刀架等,都通过众环的联销网络进行销售。由于各个企业所销售的产品并不冲突,这个网络体系得以在行业里为众多企业所共享。作为中国附件行业的常务副理事长单位,众环此举促进了行业良性发展,并受到行业企业的交口称赞。  国际化思路  众环的国际化道路走得很早,上个世纪90年代他们就在美国洛杉矶设立了销售分公司。如今,众环的产品已经出口到世界60多个国家和地区。根据产品种类的区别,所销售的地区也不同。常规产品以及销量较大的地区主要包括西亚、东南亚、南美洲、非洲。产品中以卡盘类产品的出口销量最大,占国内出口量的60%。而从公司整个销售额来看,出口部分的额度占到整体销售额的10%以上水平。  在注重出口“量”的同时,众环从来没有忽视过“质”。对欧美地区中高端市场的开拓可以追溯到2004年,当时众环的管理层到土耳其洽谈业务。土耳其的机床产品采取的都是欧洲标准,如果按照这个标准,公司的设备、刀具需要更换,而且工艺方式也需要调整。按照当时的观念、理念,公司对中高端产品的开发未能顺利实施,但随后的几年,中高端市场的良好前景逐步显现,于是他们痛下决心,一方面购进高端进口设备,一方面着力研制高端产品,终于在去年的北京国际机床展上推出了系列高精产品。  在生产环节,众环还专辟了一个车间,叫“环美车间”,专门为美国市场生产产品,采用美制标准。现在,他们的美国客户就包括目前在中国市场一直运营良好的哈斯(Hass)机床。  由于众环多年来的努力,国外客户对他们的认可度也在日益提高。一些客户在购买众环某一品种的卡盘,使用一段时间以后,对众环产生了信任,追加订购其他各种规格的卡盘。有时候会连同其他众环不生产的产品如分度头等,也都委托众环一并采购了。  受国际金融危机的影响,行业普遍出现订单下滑的现象。而众环的内销虽然有所下降,但外贸依然旺盛。张国斌总工举例说,有一笔去年签订的美国客户的订单,众环到今年年初才交货,相当于迟交了近一年,主要还是由于众环的生产任务比较饱满。今年4月27日又有美商来公司考察、验货,基于对产品验收的一次性通过,又续签了下一个订单。如今,众环高端产品的出口占比不断提高,目前已经达到出口销量的20%~30%。  为了把握国际市场的脉搏,众环还不断参加各种国际展会,收集各种市场信息,及时了解国际市场及技术的最新动态。世界机床的四大展会,中国国际机床展、欧洲的IMO,美国的芝加哥展,日本JIMOTOF,他们都是每届必去的常客。众环也由此成为中国机床工具行业惟一参加四大展的企业。最近,他们还打算去俄罗斯展会考察。  谈到公司今年以来的总体形势,张国斌总工表示,虽然机床工具行业总体呈下滑趋势,但这也正是我们苦练内功,狠抓质量,打造众环集团的产品品牌优势,加大新产品开发,实实在在把调结构、转方式贯彻到实际工作中的好时期。在本届CCMT2012展会上,众环带来了许多新品,比如BT50—80LSY大型液压链式刀库,该款刀库是众环获得“高档数控机床与制造装备”科技重大专项支持的专项产品之一,该产品也荣获了此次展会的“春燕奖”。行业领导及业内专家均对众环开发此产品表示了赞誉。“2012年公司经营目标是计划生产60万台产品,产值6亿元,增长率将达到15%;数控刀库的增长率则更高,将达到40%~50%,”张国斌总工对公司前景十分乐观。

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